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最适合你的营销方法在这里

2018-01-26


    今天,我看到一个营销案例,结合自己的经验,很有同感。无论是线上还是线下,都有多种营销方式,但对于每一个企业或每一个行业,都没有必要使用各种营销手段,一定是有一个是最适合你的,才会使你的销售金额成倍增加,就看你能否通过不断的尝试,寻找到这个方法了。

    看看下面的例子,你可以更直观地理解它。某一小众服装电商品牌,对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性,为什么会有这么奇怪的定位,这个属于品牌定位的内容,暂且不表。

 

    这样一个群体的特点是什么?第一,有钱,作为中国人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。

 

    针对具备这种特征的人群,该品牌是如何营销的呢?经过实际操作,他们找到了这么一个看似很土,却非常有效的营销方法。是这么做的:当客户完成一笔订单后,他们会给买家额外寄送一大束鲜花,并且,只寄送到买家的单位(如果买家留的是家庭地址的话,就不送)。试想一下,一束鲜花送到一个价值观非常传统,又特别注重人际关系和形象的,以及到处都是爱八卦的人的单位(政府系统单位的特性),接受者又是女性,该会引起多大的轰动,瞬间整个单位的人就全知道了。但既然女人能做,就一定要做,而且也很骄傲的去做,就是一个接一个地解释是买某个品牌的衣服而得到的,也会介绍他们买的。

 

    事实也是如此:品牌的背景数据表明,经过一段时间后,订单将一个接一个地出来,然后他们将继续复制策略。一般来说,订单将带来几十个新订单。 他们都知道这种转变是多么可怕。这个品牌是个小品牌,不是很多广告,销量太多了,日子一直滋润。正是这种小小的营销创新,才会被推向极致,产生如此巨大的效果。做过电商的都明白,这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌,没打过多少广告,销售额也过亿,日子过得有滋有润。就是这么一个小小的营销创新,被执行到极致,就产生这么大的效果。

    真正的营销是在充分分析用户特征的基础上,我们试着去做优化,然后找到最合适的一种或几种方法,无论是线上还是线下,甭管是不是很老土,然后执行到极致,就可以了,本案的核心思想是用各种方式激励用户自我宣传或积极地向自己的圈子传播。这个想法是由许多大企业采用,如三只松鼠和AFU的精油,随产品提供了很多便利的小物件,超出买家的预期,引发他们赞叹,进而引发主动传播。这一概念是本文的核心,也是总统的宗旨。有了这个概念,我们就可以对案例进行推理,并将其应用到我们自己的产品中。

 

    那么,南宁网站建设金睿网络将帮助大家来到这里,剩下的就靠大家去应用了。
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